一年又过去了，你有总结一下今年的收获吗？

或许你收获满满，当然也有另一种可能，你在原地打转，无论哪种·····

日子还要向前看，下面的内容，是我2020年的大年三十，写给弟子们的一段内容，希望对你有所帮助！

其实这个世界的运作，自然的运作，都有着它的规律，如果你不掌握它，就容易随波逐流！

第一：违约成本；

这个世界一切事物其本质都是“成本”的博弈，当我们向一件事情，一个人，一个集体，投入以下三种成本的时候（时间，金钱，情感），我们潜意识都希望能够得到好的回报，因此······

成本就成了影响我们生活选择的核心，如果不太理解，我们来看几个故事：

故事一：勉为其难的婚姻；

中国，离婚率已经高达50%，但是如果没有孩子，离婚率将更高，并且通常提出离婚的一方，都是在这段感情里投入较少的一方，因为投入越多的，就越希望得到好的结果，而投入少的，违约成本太低；

故事二：很不情愿的借钱；

你喜欢借钱吗？如果你问1万个人，我猜你得到的答案都是“不喜欢”，但是为什么你又会被迫无奈的借了呢？原因很简单·····

因为你在对方身上投入过成本，我有一个同学，从小一起长大，以前几十几十的借，后来几百几百，几千几千，没有还过，为什么后来他开口，我还会借呢？

前面几次借，是因为不想伤感情，而这个感情就是我之前投入过的成本，而后面为什么一次次的再借呢？因为·····

我每借一次，等于在继续投入成本，如果不借，我可能第一朋友没有了，第二钱也拿不回来，所以这是本质；

故事三：无法理解的拖欠工资；

我是开公司的，我从未拖欠过员工工资，但是我身边有好多人被拖欠工资，一开始我想不通，人家拖欠你工资，你怎么还给别人干活？后来我才发现······

原来还是“违约成本”在作祟，只要第一个月老板拖欠你工作，你还愿意继续等，这个时候无底洞就开始了，因为如果老板第二个月不给你，或者不给完你，那么·····

你第三个月更不可能走，因为你没有拿到的工资，就等于是你投入的成本，你希望公司真的好起来，因为那样你才能拿回工资，所以·····

你可以看出“违约成本”，影响着我们的方方面面，违约成本，在心理学上很多人把它叫做“沉没成本”，但我认为那样的描述不准确，用“违约”更准确，那么·····

为何我有如此感悟？

2018年，我牵头做了一个项目，原本以为投入几个月时间，开个好头，让团队接手，结果1年耗进去了，中间很多次想回头，但是因为“违约成本”作祟，导致人性选择继续，导致·····

最后是非常痛的时候，才选择断，其实违约成本，我一直懂，也一直用于营销流程的设计中，但是发生在自己身上时，也是一样一样的，所以我有两个提醒·····

提醒1：不要因为违约成本，而不懂得及时止损（当你感觉无力的时候，停下来，换个方式再开始，因为不舒服的时候，一定是不对的时候）；

提醒2：不要因为违约成本，而不敢于自我革命（想想柯达是怎么挂的，诺基亚是怎么消亡的，而微信是怎么成功的）；

第二：趋势核心；

每年都会有人说，赚钱好难，但是永远都有一群人说很容易，而大多时候，说赚钱难的人，是之前赚钱容易的人，怎么理解呢？

例如：张三和李四，2012-2015年之间，通过电商赚了人生第一桶金，而王五和赵六，是2015-2017年做微商赚了人生第一桶金，在2016年的时候，如果你问张三和李四，今年经济如何？

他们会说，一般般，没有之前好了，但是如果你问王五和赵六，他们会说非常棒，但是如果今天，你再问王五和赵六，他们也会说“太难了”，那么请问·····

是他们变笨了吗？我想他们只会越来越聪明，那么是他们不够努力吗？不是，他们一直很努力，但是聪明，和努力，大多时候在“趋势”面前，一文不值······

雷军说“聪明，努力，是一个人成功的前置条件”，你听懂这句话了吗？就好比你要参加世界记忆大师锦标赛，基本条件，就是能记住10副扑克牌以上，然后再论雌雄·····

那么什么是影响成功的核心呢？他说是“趋势”，趋势从不会因为某一个人的意志而转移，他是集体的无意识推动的，这一点2019年，我感受颇深·····

从2015年开始，我的核心战场都在微信里，2017年达到了一个飞跃的爆发，但是2019年，我用2017年同样的策略，或者更加优秀的营销方案，力量都不如之前的一半，那么到底因为什么？

答案，是趋势，因为2019年的趋势就是短视频占据了人类更多的时间，微信公众号，朋友圈的关注度下滑了70%以上，那么·····

如果我不因为违约成本，如果我早理解趋势核心，那么我应该这么做·····

给你两个有效的建议：

建议一：

如果你在选择从新开始，我建议你2020年，选择在趋势风口上的方向，

这样可以抵消你很多方面的不足

建议二：

如果你已经在做生意，不管是什么生意（电商，微商，社交电商，淘客，知识付费，实体店等等），记得当下什么最火，流量入口最大，投入成本去做，不惜一切代价，相信我·····

企业只要一旦不增长，你会面临无数问题，而且这些问题，你会发现，不是管理，KPI，人格魅力可以抵御的；

第三：快就是慢；

我们人类总是渴望更早的成功，但从未想过如果真的20岁成功了，我们后面的60多年到底要干嘛，更多的是虚荣心在作祟，这个年头·····

智能手机的高速发展，让信息的流速超越了人类历史的任何一个时代，这让我们每天都很焦虑，忐忑不安，因为每天总会被其他人刺激，让我们迷失自我，于是····

每天都渴望快速成功，一夜暴富，然后刚好市面上很多事情，看起来可以让你梦想成真，但是·····

我要提醒你的是，你越求快，也就是越慢，这个世界很多秘密就是反着来，当你越求钱的时候，钱就离你越远，但是让你注意力盯着事情上，钱就自然过来了，那么······

如果你想快成功，反而应该是“慢下来”做事情，深入研究，一步一个脚印做好细节，然后你会发现，这是最快的，而那些·····

每天都在早快速成功方法的人，你会发现最后他们只有回归慢下来，才会真正快，

记住一句话：

快速崛起，远不如连续的不间断；

所以，2020年慢下来做事，你会发现这将是你人生最快的一年；

第四：迭代思维,；

一个成功的APP，都是通过无数次更新迭代完成的，我们创业也一样，不要想着一出手就赢了所有人，这是不可能的，你永远要用“迭代思维”来对待自己，和对待他人，我记得······

产品需求一直在改，一直在加功能，总感觉不完美，再完美一点再推出市场，结果内部跨了，一家公司一直不赚钱，也不推出市场，就意味着没有任何收入，和用户互动，等于是闭门造车，结果显而易见······

所以关于“迭代思维”，我有两个思考与你分享：

思考一：

我们不管是开发产品，做一个营销策划，还是做社群，都要拥有迭代思维，做出一个最小模型，进行测试，再烂也好，你也要发布出来，不要怕被人骂，连微信都是被骂着长大的，没有什么大不了；

还有，千万不要轻易碰“程序开发”，很多时候我们都是因为别人的东西满足不了我们的需求，所以要自己开发，但是这条路，对于不是技术专业出来的，99%都是死路，别问我为什么；

你可以用你的营销流程，业务流程去适应现有的工具，然后你要用迭代的眼光去看待这些工具商，他们会慢慢朝着你要的方向开发，每多一个功能，你就优化你的流程，这样你就最安全，有的时候·····

你以为你自己花钱外包开发的可以满足你的需求，同时可以提速，但是回头再看的时候，你会发现你不仅浪费了钱，还浪费了时间；

如果你用过小鹅通，千聊，荔枝微课，你就会发现今天的他们比2年前的他们强太多，你想要的几乎他都有了，这就的迭代的力量；

思考二：

对你的对手也好，对我们要用的工具也好，平台也好，要用迭代的眼光看他们，就拿抖音来说，现在赚钱的网红，都不是最开始红的那批人，为什么呢？

最开始红的人，红的太早，那个时候大家都还不知道怎么变现，抖音自己也没有从工具上做匹配，所以那群人离开了，但其实·····

如果有迭代思维，我们就可以知道，一个大流量平台，一定会有变现的时候，不然它自己也会挂，时间问题而已，一个工具，一个平台，每天都在变，如果用一层不变的眼光去看它，那么不是别人笨，而是你自己蠢；

例如：过去的一年，我们都感觉微信在视频，直播这块，肯定不行了，但是今年“张小龙”的决心，产品一迭代，就不知道这个世界会发生什么了，你说呢？

所以，我们既要用迭代思维去做事情，也要用迭代思维去看待别人；

第五：时间朋友；

这个世界上最珍贵的不可再生资源，其实是：时间，但是·····

大部分人并不理解，如果赤裸一点说一个人是如何成功的，我的回答是：一个人是否能够成功，取决于他能够操控多少人的时间，能够让多少人愿意把时间为他所用；

不知道你发现没有，这个世界就是少部分人，用了大部分人的时间，所以·····

第一：

一定要用好自己的每一分时间，同时思考如何设计一个游戏，让别人的时间为你所用；

第二：

一定要跟时间做朋友，什么意思呢？

就是你做的事情，一定要能随着时间的叠加，越来越值钱，判断一个项目是否要投入，用时间的眼光来判断它，不要用眼前的小利来判断，很多时候·····

我们会因为眼前利益去做很多蠢事，反过来的时候，后悔都来不及，切记切记！！！