夜，已深。

刚听完欧风老师的课，再接待了几个客户，回到家已经两点半了，一直说要等我回来才睡的女朋友也睡着了。

看着挺心疼的，因为都没有好好陪她。人家都说做淘宝苦逼，自己觉得还好；但站在陪伴家人方面考虑，确实有点。

但店铺有客户问，总是好的。可以跟着欧风老师学习，每天进步一点，总是好的。人，总要往好的看。

欧风老师的课程，在大家的期待中开始，在所有人的不舍中结束，不管站在什么角度，我内心都非常感恩。因为每一个老师，都没有责任也没有义务给我们分享课程、分享干货。

毕竟，每个人的时间都很宝贵。但我们的欧风老师来了，讲得有激情、很实操、接地气、有干货，特别是他对于事情的执着和“傻”劲，特别是他二十多年充满心酸和血汗的奋斗经历，以及他从事淘宝电商的差异化思维，

都给了我深深地震撼。我很感动，感动一个人对于目标的这种强烈的渴望，以及对于精细事情的这种坚毅和执着。就像欧风老师举例的《射雕英雄传》里的郭靖；其实，欧风老师，就是另一个“郭靖”。如此用心做事的人，我内心非常尊敬！

我也很想代表欧风电商学院的学员，想代表正在学习淘宝的小白，想代表在欧风老师此次课程中有所收获的中小卖家，想代表因为夜深了要睡觉了而未三千字感悟的缺乏执行力的朋友们，

对欧风老师真诚地说一句：“欧风老师，您辛苦了。谢谢！真的非常谢谢！”。

欧风这三天的课，我全程听完了，而且听得很认真，并且做了笔记。因为，他讲的很多地方，都让我很有感触，对我很有帮助。但是，相比于欧风老师所说的淘宝知识和干货，欧风老师的品质以及做事的风格，更让我有很深的感悟。

第一，决心。

做任何事情，都要有决心。你是想要，还是一定要要，还是不达目的誓不罢休？你想要的程度和决心不同，你的收获一定也会不同。社会行业很多，三百六十行，行行出状元。

电商，只是其中一个行业而已。我相信，很多人，都渴望在自己的行业里有所成就，都渴望走向成功。但是，自古以来，成功都来自艰辛。就像歌词里唱得“没有谁能随随便便成功”。

当你面临挫折，面临困难，面临失败时，你的选择是什么？是蜻蜓点水、浅尝则止，还是壮士断腕、破釜沉舟。这取决于你的决心。看你只是想要，还是一定要要，还是不达目的誓不罢休。

但我们的欧风老师，选择了决绝，选择了破釜沉舟。哪怕吃不起一碗小面，哪怕“骗”了房东6000元的钱，哪怕为别人做牛做马、洗衣做饭，也一定要实现自己的目标和梦想。

不达目的，誓不摆休。这是一种信念，更是一种“破釜沉舟”的决心。正是这种信念和决心，成就了今天的欧风老师。我相信，只要有这种决心，不管是不是做淘宝，也不论什么行业，他都一定可以做成功。

因为，金子一定会发光。你的决心有多大，你的舞台就有多大。

第二，执行。

欧风老师，一直说，再干的干货，也比不过50%的执行。说的非常在理。我相信，每一个人，都会有梦想。我也相信，我们每一个人的脑海中都曾经畅想过自己的未来，要做什么样的事，要成为什么样的人。

但过了很多年以后，当我们在回首时，却发现很多人并没有走在自己渴望的道路上。我们难过地发现，我们的梦想，被别人实现了。

就像当初在大学里，同学们在谈论自己梦想的时候，有好多人都谈论到自己以后要当老板，要如何创业，要如何让自己的员工走向富裕。

当时，我没有说话。但是，到了今天，毕业四年了，当初那些信誓当当要去创业的人，都成为了别人老板的员工。只有我一个人还在一直创业。再远大的梦想，如果不去执行，那永远是幻想。

无论是大到人生目标的选择，还是小到直通车关键词的寻找，都需要执行。想到了，就立刻、马上、执行。虽然会有困难，有挫折，但要义无反顾，不找借口。

就像此刻，我坐在电脑面前，已经快三点了，我的脑海一片混乱，我真的好想去睡觉，我真的好困。但是，我知道，如果我想报名欧风老师的“关门弟子”，就必须现在写3000字的感想。再晚，也要写，也要执行。

机会，永远是倾向于有准备的头脑。我可以允许别人比我聪明，但我绝不允许别人比我勤奋。我们已经输了起跑线，难道我还要输掉勤奋和执行力吗？绝不！

第三，坚持。

做任何事情，都一定要坚持。道理谁都懂，但真正实施的人，却不多。就像韩寒在电影《后会无期》里说的“懂得了很多道理，依然过不好这一生”。

所以，当我们看着欧风老师，在面临如此多困难和挫折的情况下，继续坚持实现自己的目标；当我们看着欧风老师螺旋做了30多次，亏损了五六万块钱时，仍然坚持时，我们会特别触动。觉得特别难得，特别不容易。

我很喜欢马云说过的一句话，他说，“我不知道什么叫做成功，但我知道什么叫做失败，放弃就是最大的失败”。无论面对多大的难题，都不要放弃。

这是我从欧风老师身上学到的第三点。

一定要坚持，如果不行，就再坚持一下下。如果不行，就再坚持一下下。你会发现，其实每次坚持一点点并不太难，但是，只要你把这所有的一点点都挺过去了。情况已经大不相同。有句话说，前方是绝路，希望在转角。就是这个意思。

第四，方法。

欧风老师说，成功是有方法的，失败是有原因的。我们要为成功找方法，不要为失败找理由。

从欧风老师分享的课程来看，欧风老师，一直在用差异化的方法来运营店铺。

比如，选品。一般人选择产品，都会选择搜索量最大，点击率或者转化率最高的产品。但是，高搜索量的词，往往意味着高竞争。

中小卖家进入红海，终究是敌不过实力强大、资金充足的大卖家。所以，最好的方法，就是从一开始就避开。

用神词，去找真正的蓝海。这种思维，这种方法，确实令我们店铺运营者非常受益。包括欧风老师后面分享的标题引流飙升词，以及直通车的分时折扣、缩减地域等，以及直通定向人群的单个设置等，都是用差异化的方法在运营。

运营，要像太极一样，借力打力。我们要通过听课或者自己研究，努力了解淘宝最基本不变的原理，然后运用这些原理，来创造出可以实操运营的方法，不断地创造干货。方法在手，干货我有！

以上，就是我从欧风老师三天的课程中，感悟最多的。在我看来，运营方法、运营技术，这些都不过是“术”，可能是暂时的，甚至可能是会过时的。

但是，培养像欧风老师一样的品质和做事风格，对于目标的“决心“，对于计划的“执行”，对于事情的“坚持”，以及对于思维变通的“方法”，才是“道”，才是永恒不变的，才是通向所有成功路口的秘籍。

在文章感悟的最后，我突然想起了一个故事，是我读高中的时候看过的，也令我非常感动：

有个孩子对一个问题一直想不通；为什么他的同桌想考第一，一下子就考了第一，而自己想考第一却才考了第二十一名？

回家后他问道：“妈妈，我是不是比别人笨？我觉得我和他一样听老师的话，一样认真地做作业，可是，为什么我总比他落后？”妈妈听了儿子的话，感觉到儿子开始有自尊心了，而这种自尊心正在被学校的排名伤害着。他望着儿子，没有回答，因为她不知道怎样回答。

又一次考试后，孩子考了第十七名，而他的同桌还是第一名。回家后，儿子又问了同样的问题。她真想说，人的智力确实有三六九等，考第一的人，脑子就是比一般人灵。

然而这样的回答，难道是孩子真想知道的答案吗？她庆幸自己没说出口。应该怎样回答儿子的问题呢？有几次，她真想重复那几句被上万个父母重复了上万次的话——你太贪玩了；你在学习上还不够勤奋；和别人比起来还不够……

以此搪塞儿子。然而，像她儿子这样不够聪明，在班上成绩不够突出的孩子，平时活得还不够辛苦吗？所以她没有这么做，她想为儿子的问题找到一个完美的答案。

儿子小学毕业了，虽然他比过去更加刻苦，但依然没赶上他的同桌，不过，与过去相比，他的成绩一直在提高。为了对儿子的进步表示赞赏，她带他去看了一次大海。就是在这次旅行中，这位母亲回答了儿子的问题。

现在这位做儿子的再也不必担心自己的名次了。也再没有人追问他小学的成绩排第几名，因为去年他已经以全校第一名的成绩考入了清华。寒假归来时，母校请他给同学及家长做一个报告。

其中他讲了小时侯的一段经历：“我和母亲坐在沙滩上，她指着前面对我说，你看那些海边争食的鸟儿，当海浪打来的时候，小灰雀总能迅速起飞，它们拍打两三下翅膀就升入了天空，

而海鸥总显得非常笨拙它们从海滩飞入天空总要很长的时间，然而，真正能飞越大海横过大样的还是它们。”这个报告使很多母亲流下了眼泪，其中包括他自己的母亲。

欧风老师，我想告诉你。我就是那只“笨拙“的海鸥，我从2012年初开始做淘宝，一直到现在，并没有学会很多运营的知识。也没有像很多同学一样，一两年间，就通过淘宝迅速起家。

我从听懂，到学会，到运营，总需要很长很长的时间。但是，我从未放弃。我敢于执行，我善于坚持。

可能我飞得不高，飞得不快，但我每天都在学习，都在进步。我相信，终有一天，我也会像欧风老师一样，飞过大海，横过大洋。加油！！

祝欧风老师：

身体健康  生活幸福！

➡️欧风微信号：8380666