2021年03月03日 21:03
下面通过一个案例的讲解,让你更深入的理解种子赠品。
揽客魔《百万客流爆破营》一个学员在大学城开了一间奶茶店, 有次过来咨询我:“欧风老师,上次我策划了场活动,免费送出4000杯奶茶,公众号抓取了4000个粉丝。”
我说:“能吸引 400个粉丝,那应该很不错啊。”
他说:“但是第二次做活动的时候,响应的人只有20几个人,后面不管再怎么做活动,基本上都没有人响应。”
其实这是很普遍的现象,很多人投入了大量的成本,把客户吸引到微信公众平台,结果产生不了任何效益。
因为微信公众平台是弱关系平台,只是一个媒介而已,相当于看报纸一样,你会对一张报纸产感情吗?所以,他这种操作形式本身就不对。
经过我们的咨询,最后告诉了他一套种子赠品的方案,学员听完之后豁然开朗。
首先,以4000杯奶茶作为种子赠品,但是不能一次性送出去。
先送100杯,就有100人领取,就能抓取到100个人的私人微信号,然后把这批客户资源维护好,作为种子客户。
接下来再做一场裂变活动,让种子客户邀请3位朋友过来,就可以免费喝一杯奶茶,邀请过来的朋友可以5折喝杯奶茶。同时,只要添加我们的微信,还可以赠送一杯奶茶。
当你拥有400个客户的时候,再抛出一个会员福利,只要在校园里面帮我们宣传一下,就能获得我们的会员福利,每人可以获得一杯奶茶。
如此一来,瞬间扩展到了整个校园,而且只用了900杯奶茶,还有3100杯的操作空间。
当这些客户都成为了你的微信好友,通过送几杯奶茶,多次的接触,和他们之间的关系就会从弱关系变成强关系,今后再做活动的时候,他们就很容易响应你的活动。
还有一位学员,在大学里面经营快餐生意,也运用了这套方案,把自己的生意做火了。
种子赠品的操作原理很简单,首先通过第批免费赠送,获取第一批种子客户,加上他们的微信,和他们成为好友。
然后再以诱人的裂变主张,让他们把产品或服务送给他们的朋友,进行一轮裂变。如此一轮轮的扩散,传播的速度会变得越来越快。
如果一次性大批量送出去,投入的成本太多,风险太大。而通过种子赠品方案,就可以把风险降到最低。
(验证语:欧风) (长按微信可以复制,再添加好友)联系欧风
➡️微信号: 8380666