用文字实现销售，从来不玩虚的，只为卖货而生！

文案中的九阴真经，如果你也想成为文案撰写高手，那么一定要记住一 条永恒不变的原则，文案不 是为了展示优美的文字，也不是为了炫耀 语言的逻辑……

你要的是：对方看了你写的东西之后，立刻采取行动！

然而，大多数人学了好几年，到头来，写的文案还是卖不出去产品！这 是很可 悲的！

到底是什么原因让我们成了“文案难民”呢？绝对不是你不够努力，更 不是你 没有天赋，只能说，大师们所教授的，都是看似有道理的“意 淫”把戏而已 （虽然说起来头头是道）！

别怪我口无遮拦，这是事实，因为在后面我会逐步告诉你，到底如何才 能写真 正打动人心的文案，对比之后，

你就知道自己以前写的东西是 多么弱爆了！ 或许你会说，各个流派的文案我都学过了，难道还有什么特殊的文字把 戏？

在文案的江湖里，有一个鲜为人知的神秘流派！他们撰写的东西，跟市 面上所 传授的文案完全不同，没有太多的华丽包装，但是，每一个字 都能震慑心灵，

每一篇简短的文字，都能带来疯狂的销售！钢琴培训学校，14 个字的 短句，就从竞争对手那里吸来86 个年卡学员！书法培训学校，13 个字 的招生文案，从0 开始，一年赚了160 多万！

90 多个字通过微信销售化妆品，2 天卖了200 多套！1 个晚上撰写的 一篇毫无逻辑可言的文字，7 天收了180 多万现金！……还有太多奇

迹，这里就不一一例举！

更重要的是，当他们掌握了背后的文字编码原则之后，乱写出来的东西 都能勾 起人们的行动欲望！如果你也学会了，会有一种这样的感 觉：“掉进山洞，捡到了一本九阴真经”——马上就要成为顶尖的武林 高手！

此时，你一定想知道，到底是一套什么样的神奇秘术，能够拥有如此巨 大的威 力，用它来快速敛财 的“江湖文盲派文案”，这是欧风独创的文字收 心秘术！

你是幸运的，因为接下来，我要把这套秘术毫不保留的传授给你！

第 1 节：江湖文盲文案的核心心法

现在你回想一下，闯江湖的文盲大侠有什么特点呀？有一句话形 式：“别跟我 讲道理，有本事就拿拳头说话！”

要想学会“江湖文盲派”的文案绝活，你就得拥有文盲大侠的心境，然 后才能 写出绝妙的文案！

话语粗鲁、野蛮实在、不讲道理、只看疗效！——这就是“江湖文盲 派”的文 案写作特点！

以上是心法层面的解释！为了让你更加透彻的理解这句话的意思，下面 给你展 示几个例句，找找“江湖文盲”的感觉……

例1：

虽然我是搞营销策划，但我还最看不惯那些天天自命大师的家伙们，用 各种词 汇和概念给别人洗脑！

营销哪有那么复杂，我不懂那些概念，但我知道怎么干，怎么搞客户， 怎么让 客户掏钱！ 要学概念和高深的理论我教不了，但是要想知道怎么做立 刻赚钱！ 可以找我！

上面的这两段话，有没有看出江湖文盲的味道呢？为了让你更深刻领会 这种感 觉，我们继续就上面的文案内容深入举例。

例2：

虽然我是搞营销策划，但我最看不惯的就是那些天天自命大师的家伙 们，用各种词汇概念给别人洗脑！

营销哪有那么复杂，我不懂那些概念，但是我知道怎么干，怎么搞客 户，怎么 让客户掏钱！ 要学概念和高深的理论我教不了，但是要想立刻知道怎 么做怎么 赚钱！ 可以找我！

可能你认为我吹牛，哥说白了，这辈子确实经常吹牛，但是我吹的牛基 本都实 现了，不给你绕弯子，如果你也想把曾经吹过的牛实现，哥可以带你一 把！ 当 然，如果你想一夜暴富，我帮不了你，跟着我学，必须是真正想干一番 事业的 人！

我都吹过哪些牛呢？

1、我是农村的，小时候家里穷，都看不起咱家，我励志，一定要出人 头地， 在 家里盖别墅，开豪车回家！ 你看，下面的照片就是我的别墅和豪 车！

2、当时还在学厨师的时候，就说过，我也要开一家饭店，一定要比这 家饭店 生 意更火！

现在虽然我没有开饭店，但是已经帮助了10 家这样的饭店实现业绩10  倍 的增 长，不信，看下面排队吃饭的场景剪影！

……

通过上面的文字，感受到了吧？这就是直白粗暴给你带不一样的震撼！

如果我再写上10 条他曾经吹过牛，并都有实现了的证明，你是不是会 很佩服 他 了？接着上面的案例来看。

例3：

今天写这些可不是向你吹牛，都是过去的事情了，虽然我也为这些自豪 过，不 过今天我要告诉你的是，我要招30 个徒弟，把我实现吹牛的套路和绝 招传授 给他！

虽然你在看这篇文章，但别以为我会收你，我可只招30 个！ 招30 个干嘛？ 招30 个徒弟呀！ 招30 个徒弟干嘛？

我靠，没看到我，招30 个徒弟，把我的这些绝活传授给他们教他们如 何快速 赚 钱啊！

当然，我要提前表个态！我可教不了什么高深的营销策略和概念，我只 会告诉 你6 件事情！

第1 件事情：

我干了16 年策划，每次都能把任何一家店，任何一场活动现场的 人气 搞爆，最后我总结这些年做事的经验，一共有9 个100%搞爆人气的方 法！

9 个方法值多少钱我不知道，但是，我敢保证，掌握这9 个方法，搞爆 一家店可 以至少收1 万，搞爆一场大型活动至少收5 万，如果我教你一 年搞个10 家店5 场活动，轻轻松松你就能赚到近40 万！

第2 件事情：

不管你曾经学习过多少整合资源的策略和方法，我都认为 拿是大师们唬人的东西，我天天在一线整合资源，对于资源的整合，我 比他们了解得多！

我总结了4 套1000%只要套用就能做任何资源整合的套路，记住—— 是套路！ 什 么是套路，就是照着出招就很精彩！

我要告诉你，这些套路学了之 后，你才知道，那些讲资源整合杠杆借力的大师有多么低级！不信，咱 们走着瞧！

第3 件事情：

 成交是所有大师天天都在谈的，在我的眼里没有成交，只有捡钱， 我 将教你，天天都在客户口袋里快速捡钱7 种方法！

如果你还在谈什么成交，我就来火了，那多难呀！ 只有捡钱的策略才 是真正能 轻松搞钱的！我敢肯定，7 种方法，不管哪一种，只要你按 照我教你的套路去 用，一定能轻松收钱！（当然，如果格局太小，怕 钱多，那我就没办法了）

第4 件事情：

羊毛出来猪身上狗买单，相信你耳熟能详了，但是你会策划这样的模式 吗？就算策划出来，你知道这样的模式怎么才能落地吗？

8 年前我就在玩这种资源腾挪的赚钱套路了，可谓对各种“羊毛出来猪 身上狗买单”的模式，轻车熟路！一个模式玩得好，轻轻松松一年几百 万！

这次，我要传授给你压箱底的8 种资源腾挪模式，学会了它，在你当地 不管 多 大的老板都要向你取经，因为任何生意都能设计出这样的模式！也 就是 说，你 等着分他们的钱吧！

……

看到这种江湖气息的魅力没有？是不是比大师说话更能勾起人的欲望。

也许你要问我，老师，销售课程带徒弟，可以用这样的江湖文案模式， 我是卖 衣服的，怎么用这样的模式写文案呀？一样的写法，且看下面 的案例！

案例4：

我不是什么设计学院毕业，更不是什么把自己包装了一大堆头衔的服装 搭配大 师！ 甚至曾经有人要这样包装我，我都拒绝了，做人实在点，干嘛那 么做作！ 所以到今天，我也只是一个干了30 年服装裁剪缝纫的师傅！也许你会 疑惑， 不包装自己，像你们做服装定制生意的会有人找你们吗？

我要告诉你的是，不是没人找我们，而是找我们定制衣服的都是有头有 脸的人 物！

为何会这样？因为这30 年的经历让我明白了一个深刻的道理，服装设 计最重 要 的是“懂人”！

只有走进了客户世界，才能读懂客户的心灵，你才能为他定制出一件属 于它的 完美服饰！

所以，我不管别人说多么高大上的服装搭配理论，我可以说，服装定制 的最高 境界是读懂人，为他找到合适他的一切！

看到没有，这样的描述，虽然没有把自己包装成大师，但是你是不是感 觉他才 是真正的大师之外的大师了。

此刻，你的内心估计会有一种纠结的想法 —— “江湖文盲派文案“确 实太厉害了，但是我还是不知道如何下手！

不要着急，以上这些，仅仅只是“文盲文案“的一个开始，在后面，我 会把撰 写的公式和技巧全部传授给你！

我可以毫不夸张的说，这种文案写作模式，除了欧风，在其他地方是很 难学到的！如果别人的文案写作培训是收费 1 万，那么这种模式至少 是收费 3

第 2 节：大师速成秘诀（1）

从本节开始，正式为你分享“江湖文盲派”的文案写作技巧，今天教你 的第一 个技巧就是“我与大师不同路”！

基本的格式是：

如果曾经有大师跟你说，销售是从拒绝开始，我敢肯定，这样的思维绝 对卖不 出去产品！因为，一旦你认识到拒绝是成交的前提，你就会停止思考！  这种牛 粪理论只会误人子弟！只会让你赔钱，只会让你亏本！！！

其实“我与大师不同路”的技巧，就是否认大师说的话！要想超越别 人，就要学会否定别人！

有了上面这条原理，我们再来看一个例子。

很多茶艺都在教如何泡茶，并告诉学员泡茶的几种境界，这简直是荒 谬，泡茶 永远泡不出境界，只有“悟”茶才能悟出茶道，才能悟出人 生真理！如果谁还在教你泡茶，这个老师只能说是三流的茶艺师傅！

在教你泡茶，这个老师只能说是三流的茶艺师傅！

看到没有，这又是在否定大师们的做法，这就是为什么看了“江湖文盲 派”的 文案，总是那么有杀伤力的核心原因！

我们再来举例，让你感受否定的威力：

1、现在市面上都在鼓吹的微信群营销简直让我看了脸红，发红包、送 奖品、扯 话题这样的低级方式，居然被他们视为微信群营销宝典！

真正的微信群营销是做圈子，是共同信念价值观的人汇聚！否则，你再 怎么互 动都是扯蛋！

2、很多大师说，服装搭配需要从对方的身形、脸型和肤色进行全面协 调，如果 你真信了，那就完蛋了，忽视了性格、职业及着装所出入的场合这些必 备素， 前面选择要素就没有任何意义了！

现在明白了吗？学习大师永远成为不了大师，只有否定大师，并提出更 超越性 的理念，你立刻成为大师！

比如，别人说，人们是为产品的价值而买单，我就说：人们都是为自己 的欲望 而买单！这就是毛主席曾说的：不破不立！！！！好好感悟这 一招。

第 3 节：大师速成秘诀（1）

接着给你分享第二个非常厉害的绝技“改个大侠级的名字”！什么 叫“改个大 侠级的名字”呢？

你不要老是用别人经常讲的那些名词，而是把这些词改一下，并告诉受 众，你 的这个词比其他人更高一筹！

下面举几个例子你就会明白是怎么回事了。

例1：

我相信你曾经学习过很多资源整合的方法，在落地的时候总会感觉遇到 各种各 样不可把控的地方，为何，

因为所有资源整合的大师只教你整合资源， 从来没 有教你如何操控整合过来的资源，

所以，在真正的高手世界里，是没有 资源整 合的说法的，都是在玩“资源操控”！

上面就是把【资源整合】改为了【资源操控】，并解释了为什么要资源 操控！

例2：

1、大师们都在说融资，其实哪有什么资可以融，就是借钱！把融资改 为借 钱！ 想方设法用各种方式借钱。

2、在别人眼中是成交，但是在我的销售世界里只有捡钱的说法，因为 只要你

掌握了真正顺应人性的沟通方式，就是在捡钱，凡是还在说成交的，都 是那些 没有掌握方法的推销派！

如果你也能把大家都已经习以为常的词语改掉，并给出一个更加厉害的 解释，

就能瞬间抓住人心！

再多举几个例子让你理解：

比如：

什么广告不广告的，在我眼中，只有纸上推销员，如果你的广告达不到 销售的效果，那就等于个屁！这里把“广告”改为了“纸上推销员”。

这时又有一个大师出现了，他说：什么“纸上推销员”，就是个屁，你 看推销员哪个卖东西不是很困难，难道你也想让你的广告那么难卖货， 在我的世界里， 广告 要做“纸上迷魂药”，一看就上钩！

“广告— 纸上推销员— 纸上迷魂药”，是不是一个比一个厉害！

现在知道大师是怎么来的了吧，都是这些招数在迷惑。要么把别人的观 点否认 掉、要么把已经有的名字改了，然后弄个更厉害的解释……无非 如此！

第 4 节：2 个失传的文案开篇撰写公式

前两节分享了“江湖文盲派”文案撰写的两个重要技法，本节教你两句 文案开语的写作公式。

文案开篇语是决定目标受众是否愿意阅读文案内容的关键所在，所以请 务必认 真掌握！

公式1：

如果你想AAA，你去找BBB，

但如果你想CCC，那么你一定要 DDD；

 下面来举例讲解这个句式的运用：

如果你想学习更多高深的营销秘诀，我建议你去找其他大师学习，但如 果你想 立刻赚钱，那么我建议你一定要认真读完以下内容！

这就是刚刚上面公式填空后的例句，下面我们再来练习一个：

如果你只是想赚店小钱钱，建议你看基本经营的书籍就够了，但如果你 想立刻 落地，持续轻松赚大钱，那么，强烈建议你一定要掌握下面的所有秘 诀！

举了两个例子，有没有对这个句式有一定了解了？为了让你更进一步掌 握，再 就这个公式举一个例子：

如果你只是想购买到一款时尚漂亮的衣服，现在所有的服装店可谓一抓 一大把，

但如果你想找到真正能够与你性格、身形、职业相配的最佳服装搭配方 案，那 你还真得好好看完下面的内容！否则在服装选择上，你一定会犯错！

通过刚刚举的几个例子，相信第一个公式的填空应该会了吧！那么我们 继续进 入今天第二个常用的开篇语公式。

公式2：

我不是XXX，我也不是BBB，我只会CCC

因为……这个句式如何运用呢？下面还是通过举例让来理解。

1、我不是什么光环四射的大师，也不是网络上鼓吹的亚洲几大名师， 我只会 一 件事情，那就是立刻告诉你如何倍增利润！因为，这是我 8  年以来一直在 干的事情！

2、他不是顶着高帽的厨师，也不是美食评论家，他只会一件事情，那 就是做 一 碗让你流连忘返的细蓉面，因为，20 年了，他一直在专注着 这一件事情！

3、我不是什么专业的写手，也不是什么那些自吹自擂的文案大师，我 只会做一 件事情，这5 年来，一直通过撰写广告文案卖货赚钱，因 为，这才是最实的！

这个公式能理解了吧？不要光顾客看，拿张纸和笔好好练习一下！

第 5 节：欲望激活秘术—强调词

本节为你分享三个立刻区隔别人，并体现超强震慑力的江湖文盲派欲望 激活策 略，分别是：强调词、画面、狂人词汇。

下面针对这三个策略逐个讲解。

策略1：强调词 通过增加强调词汇，不断的从各个角度升级对某件事物的描述，将人的 欲望因 为你的描述而推到极点！

凡是掌握强调词进行欲望升级的人，无不都是生活中的欲望激活高手！ 更重要的是，只有学会了强调词的运用，你才能真正掌握人性欲望叠加 升级的 奥秘！

否则，你学习再多的欲望描述也只能在最底层徘徊，很难触碰到人们真 正欲望 的根结！

换句话说，当你学会了强调词的使用，你才能正式迈入文案高手的殿 堂，否则，学习再多也只算是二流的文案写手！

所以，你必须懂得【强调词】运用的奥秘！

看完上面的这段描述，有没有想学习【强调词】的冲动？ 其实上面的介绍，就用到了几个“强调词”在叠加，比如：凡是、更重 要的是、 换 句话说、所以……等都是强调词！

常用的强调词有哪些呢？

凡是、所以、不仅、但是、而且、更重要的是、进一步理解、换句话说 等，这 些都是常用的强调词！

用这些词作为引子，对你要介绍的东西进行多层级的强调描述，不断叠 加欲望， 便能将欲望推到最高点！

为了让你更进一步理解强调词的运用及威力，我们再来举例说明。

1、常规介绍：能量转换能够帮你快速倍增10 倍业绩！

2、强调词介绍： 【凡是】谈判成交的高手，无不都是能量转换的高手！

【所以】忽视了销售与沟通中的能量转换，不管你学习再多的策略，也 只能在 运气中徘徊，无法把控销售的节奏！

【换句话说】如果你能掌握能量转换的奥秘，不仅能够快速抓住对方的 注力， 让对方主动了解你的产品；

【更重要的是】在整个介绍的过程中，对方像着了魔似的，迫不及待的 渴望购 买你的产品！

【这意味着】你的成交能力和速度至少提升10 倍以上！

看完上的对比，应该已经找到强调词的感觉了吧！如果你能理解强调词 的用， 恭喜你，你的文案功力已经增长了至少5 倍！

我们一般人都只懂得普通的单层介绍，很少有人知道这种叠加介绍的奥 秘，这 也是为什么有的不论是写文案，还是演讲，总能让你听了之后内心有种 冲动， 很大程度是因为他们是在强调词叠加来塑造价值！

我记得以前每次在群里预告课程分先该内容之前，就有同学说：“欧风老 师，你激活欲望和塑造价值的功夫已经炉火纯青了，总是能吊起我的迫切渴望 得到的 欲望……” 

其实你回过头再去看，我每次基本上都运用了通过强调词在进行叠加介 绍！奥秘就在这里！你只要训练掌握之后，一样可以达到这个效果！

第 6 节：欲望激活秘术—画面

要想把强调词的威力发挥出来，还必须掌握接下来给你家分享的第2 个 欲望激活策略：画面；

就算你掌握了强调词的撰写模式，如果不懂得画面激活，同样也很难激 起对方 的欲望！

什么是激活对方大脑中的画面呢？

比如：

1、成交对方！

2、对方立刻掏钱放到你的手上求着把产品拿走！

这两句话，哪个有画面，哪个没画面？很显然，第2 句有画面，第一句 很淡， 很多人在写文案的时候，完全忽视了画面，所以受众很难有所 触动！

从本节开始进入“江湖文盲派”文案撰写的终结篇，教你一系列的“江 湖文盲 派”文案撰写模板，这些模板拿去套用就能收钱。

再比如：

1、让你得到爱情！

2、让你爱的女人死心塌地的跟着你，害怕你抛弃她，每天都缠着你！

反省一下，如果你曾经写过文案，有注意【画面】的重要性吗？所以， 【强调 词】的介绍必须配合画面。

【不仅】 【让对方集中注意力了解你的产品】

【更重要的是】【忍不住把口袋里的钱掏给你，把你的产品立刻带 走！】

上面这2 句就是“强调词+画面”的运用！

如果你理解了【画面】的重要性，那 么恭喜你，你的文案功夫又提升 了10倍！

第 7 节：欲望激活秘术—狂人词

有了【强调词】和【画面】，只能说已经达到中级水准，如果要想达到 高级水 准，还必须加入接下来教你的“狂人词”！

什么是狂人词？就是这个人说话好邪、好狂呀！

比如：能量转换不仅是一门谈判绝技，更被某些人称之为“精神强奸 术”，直 接操纵着对方的心灵！

这里的“精神强奸术” 就是很邪的词！但是加了这个词，你的高度就 再进一步 提升了！

比如：这简直是一种极其【歹毒】的策略，为什么说歹毒，因为一旦被 别有用 心的人掌握，可能会有很多良家少女被诱骗！

上面两个例句，就是用的“邪”的方式在进行描述 要体现“狂”的话，需要怎么来描述呢？下面再举例说明。

比如：我敢肯定，当你掌握了能量转换控心成交术，其他销售书籍对你 来说， 就不值一提了！因为它将彻底颠覆你的销售神经！

从上面整个例句我们可以总结，拥有这个你够了！其他牛鬼蛇神都得让 路，这 就是“狂”的描述方式！

再比如：当你掌握了买客户思维，你会发现，其他的任何拓客策略都是 那么的 软弱无力了！甚至，你会感叹，做了这么多年的生意真的是白 做了！

狂吧？这种“狂”隐藏着无比的自信！渗透着一股莫名影响对方的气 场！ 掌握了狂人词的运用，你的文案功力至少瞬间提升10 倍，更重要的 是，90% 以 上的文案高手在你眼中也变得不过如此！

第 8 节：绝对洗脑的“就好比”策略

人在理解事物的时候，都是从已知的经历中找寻依据，如何让对方快速 理解你 说的话，并觉得很有道理，打比方是最快的方法，所以你必须 学会“就好比”这一条人性操控秘诀！

通过已知的事物打比方来让人理解并认可你所提出的观点，这就是【就 好比】 的策略！也可以称之为我们以前提到的：假逻辑下面举例说 明。

比如，我销售的是X 产品，这个产品的卖点是富含BB 元素，我如何让 别人理解 我的BB 元素是什么意思呢？又如何让人快速认为她的皮肤需 要补充BB 元呢？

非常简单，就用【就好比】的假逻辑证明即可。

如果一个新鲜的苹果把其中某一部位的皮削掉，过一回，削掉皮的部分 就变暗 黄色，为什么呢？因为一种叫植物 BB 元素在削皮之后流失了， 同样，我们脸上 的皮肤为什么会变暗黄和粗糙呢？

就像苹果一样，是因为你皮肤中的 BB 元素在 减少或流失，所以我们要 补充！

我们经过多年的研发，运用 DX 植物精华提取技术，将精华 BB 素提取 出 来，制成 了我们现在看到的X 产品！

看到没有，这就是通过一个你已经知道的事物（削皮的苹果），来解释 你的皮 肤，从而非常符合逻辑的展示他的产品价值和功效！

真相是，人的皮肤能和苹果皮一样吗？当然不一样，但是这种打比方式 假逻辑 描述，就很容易让人接受你的观点！

记住，所有的沟通高手都是打比方的高手！什么是超常规营销？我给你 打个比方吧：假如今天我要抓一些鸟回来。

第一个人做了个网子，然后跑到山里，看到树上有鸟，就用网子去捕， 结果一 天下来累个半死，才捕了几只！

 这是老牛拉篱式的销售，传统的销售 员都天天 都在拿网捕鸟式的到处陌拜客户！

第二个人在地上撒了而一些谷粒，鸟儿自动吸引过来了，然后他在地方 上涂了一层胶水，吸引过来的鸟儿一下就黏住了，

到了晚上，直接去捡就行， 非常轻 松的收获满满！ 这就是我们经常讲的营销策划，扔个鱼饵设个钩子！

第三个人看第二个人通过这种方式捕捉鸟很容易，但是捕了之后也吃不 完，养 也不好养，很多都浪费掉了，出去卖也没渠道，

所以他就把他捕捉过来 的鸟包 装了一下，设计出了一道名菜！然后打通了渠道，到各个饭店销售！ 

 并把这种 捕鸟技术教给了很多人，让他们去捕鸟，这边包销他们的鸟！结果发了 大财！

各位，通过这种比喻来讲明一个道理，是不是瞬间感觉不一样了！

很多人认为投资彩票还是不错的，万一哪一天中了大奖，岂不乐死，当 你听完 我的老师对彩票的概率所打的比方之后，你再也不会买了!

他说：“彩票中奖的概率我给你打个比方，基本上算一下，相当于现在 有20 个 20 万人的体育场都坐满了人，然后你只是其中的一个人，天

上扔了一个乒乓球 下来，砸到谁，谁中奖，这就是彩票的中奖概 率！”

以前没概念，但是通过比方一打，是不是瞬间明白中奖的概率到底有多 低了！ 如 果直接说彩票中奖率是几百万分之几，别人不会认为你说的 话有什么了起，

谁不知道呀，但打比方之后，受众对你的感觉绝对不一样！

再比如： 女孩问：你到底有多爱我？ 男孩答：你数数天上的星星就知道了！

其实这就是一个【就好比】的回答方式，意思是，我对你的爱就好比天 上的星 星那么多！

有人曾经有人夸赞我说：“欧老师，您就是个奶妈，用您那无比营养甘 甜的奶 水让我们每天都在成长！”

这比方打得……

我说那还不如这样说：“欧老师，您就是厕所里的大粪，让我们这些菜 园的小 苗每天都接受最天然营养的肥料！”

你会发现，人只要学会打比方，说的话别人容易理解了，表达的观念别 人容易 接受了，别人不仅绝对你变得风趣了，还感觉你很有水平！

学员说：老师好比天上的太阳，我们好比地上的万物离不您的照射。 我说：NO，我应该是月亮，让你们在黑夜找到看到光芒！

一个男孩对着另外一个女孩说：你就是我心目中的太阳！ 女孩说：为什么呀？

男孩说：你的身材就像太阳一样“又大又圆”呀！

男孩对女孩说：你就是我心目中的白天鹅！也是我心目中的小猫咪！ 女孩：为什么呀？ 男孩：一个是禽一个是兽呀！

但是打比方也得注意，不能乱打，下面给你举个打比方的反面例子

记得有一个同事对另外一个同事说：你打我，就好比肉包子打狗！ …… （开 个 玩笑）

第 9 节：操控顾客选择的 2 大绝技

如何激发顾客的兴趣，如何操控顾客的选择，是文案的撰写的必修绝 活，接下 来为你分享的两大策略，不仅仅只适合文案撰写，包括说话，谈判，沟 通都能 够用上。

这两个策略分别是“两种选择”和“两种状况”；

这两个策略的共同之处在于：利用人的直观比较心理，引导进入我们设 想的选择！

策略1：两种选择

这是文盲文案撰写中经常用到的技巧，也是引导人进入状态，激发兴趣 非常有 效的手段！

下面举例说明。

 在这个世界上有两种生意人：

第一种是每天忙忙碌碌起早贪黑，总是在愁苦客源从哪里来，如何提高 成交率，

怎样避开价格站，如何锁定高额利润！

而第二种人，他们每天都过着非常悠闲的生活，做自己想做的事情，根 本不用 操心店内的事务

通过一套程序，每天自动化吸引顾客进店，自动化成 交，自 动化锁定顾客，并且利润比同行还要高出几倍！

你是选择做哪种生意人呢？

假如你是第一种，或者你渴望成为第二种， 那么下 面的内容将是你必须认真阅读的！

“两种选择”的文案撰写方式是不是很容易引发人的阅读兴趣。

如果你 的演讲， 也运用这样的形式做开场白，是不是很容易勾住人心。

下面再举几个例子，让你更进一步理解“两种选择”在实战中的运用！

当人生在奋斗的过程中，突然停下脚步思考的时候，猛地发现，自己面 临着两 条路要选择！

第一条路：

继续为事业而奋斗，每天都忍受着常人无法想象的精神煎 熬，

从来 没有时间来享受自己渴望的生活，家庭在自己的记忆中也只成了形式化 的存 在……

第二条路：

用非常放松的心情，享受着自己渴望的生活，不问世事，整 天陪伴 着家人，去田野感受泥香的气息，到山林体验自然的宁静……

要是你，会选择哪条路呢？我知道，你不甘心自己的事业，但是你又为 不能尽 快实现第二条路而倍感交瘁……你知道吗？

其实这两者可以兼得 的！不信？看 看他们的切身体会！（此处给出一系列的客户见证）

策略2：两种状况

直接上案例让你理解这个策略的意思。

A、欧老师，我感觉赠品营销没有效果，是不是已经过时了！——看到 这种状 况， 我只能哀叹！

B、欧老师，赠品太棒了，在您指导我细节之后，上个月我用赠品成交 术，店 里 的业绩提升了快3 倍！——看到这种状况，我感到非常欣 慰！

记住：不是赠品没有效果！是你不会使用赠品！

用两种不同的场景作为文案、演讲或广告开场，很有震慑作用！

第 10 节：拿去就能收钱的文案模板（1）

记得当时在弟子群教授本节内容的时候，有一位学员，只是把本手册第 一节中 的案例模板改成自己的产品后发到了一个群里，立刻就有好几个人抢占 交 888 元的现金给他。

也就是说，以前从来没有写过文案，第一天晚上现学现测试，立刻收了 将近 3000元！

PS：获取后面完整文案收钱方法？

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