2020年06月27日 20:06
熟悉我欧风的人都知道,之前摆过地摊,做个发型师,厨师,做个无数工厂成产线的工人,后来阴差阳错的进入互联网行业,以及到今天成为一名专业讲师,
今天主要和大家聊聊摆摊的事情,大家都知道我欧风在重庆渝北区南区路口摆地摊卖过去毛刷子,
其实我摆地摊在不同城市,卖过不同产品,并且也见证了,也参与了通过摆地摊年赚百万的模式,
正式分享之前,我先给大家分享我摆地摊的历史经历:
武汉江汉路修路的那年,我在武汉江汉路摆地摊卖旧皮鞋;
2008年在东莞摆地摊虎门卖鸭脖子,
2010年在江西萍乡步行街摆地摊卖服装鞋子
2012年在重庆渝北卖去摆地摊毛刷子
……
人生就是一场修行的过程,不得得到,就是学到,
即使得不到你想要的,即将得到更好的,
一切都是最好的安排!
如果没有我之前这些摆地摊的实战经历,也写不出今天的文章。
今天我给正在看此文章的你,分享如何通过摆地摊,年赚百万模式,你可能认为我在吹年,可这是真的,实实在在存在的,而且我也参与其中了,
只是这个模式是一套系统,我只是系统里面的一颗螺丝钉,每个人在系统里扮演不同的角色,不同的分工,这是一套系统,需要小团队配合才能完成,
讲了那么多,那到底是如何做的呢?要想摆地摊年赚百万,必须做到以下几点:
1、产品定位客户分析
2、进货渠道选择
3、 地摊位置选择
4、成交策略设计
5、复盘清点总结
做到以上5点,你也可以通过摆地摊年赚百万,甚至过多。可以结合当下互联网工具,比喻微信社群+直播,可以更轻松赚,潇洒生活!
接下来,我详细为你拆解每个步骤具体操作方法和思路,一定让你眼界大开,思路大开!
1、产品定位客户分析
不管是线上销售,还是线下摆地摊,以及摆地摊,都离不开产品,那么摆地摊,如何进行产品选择呢,我有以下思路,供大家参考,
1.投资门槛一定要低。
创业,就是从0到1的过程。高门槛的风险本身就巨大,压力也大。
做起事来放不开,试错成本高。
低成本,甚至零成本才是王道。
2.必须能清晰的聚焦的解决客户的痛点。
一个产品,如果不能一句话两句话戳到客户的痛点,
模模糊糊,功能一大堆,听半天听不明白。
干脆不要做
3.说服成本要低
对应第2 条,不能快速的说服客户,不能迅速挑起客户的快感和痛感。
你叭叭叭半天也是毫无用处。
4,客户使用立竿见影
客户使用过后,立刻能产生效果和反映。这类产品是能快速做起来的。
客户体验周期太长,你懂得。
5,客户使用简单
再好的产品,用起来很麻烦。客户坚持不了几天。人的大脑和身体本身都是
极度懒惰的。不要挑战人的惰性。
6,适用人群广
有大量的数据,才有大量的市场。
小众市场的崛起,也是建立在这个小众的数字非常大的基础上。
有哪些适合摆地摊的物品?
1.文化用品类
如笔、尺子、橡皮擦、胶纸、壁纸、书本、订书机、卡纸、笔记本、裁纸刀、计算器等等。
2.家庭、个人日用品类
如护发素、洗发水、沐浴露、肥皂、纸巾、毛巾、牙刷、镜子、餐具、塑料袋、衣架、杯子、被子等等。
3.小电子电器类
如电热水壶、电磁炉、手电筒、台灯、电吹风、MP3、耳机、灯泡灯管、电饭煲、手机配件等等。
4.儿童用品、玩具类
毛绒娃娃、塑料玩具、橡皮泥、童车、智能电动玩具、磁性玩具、童装等等。
5.夏季畅销类
6.冬季畅销类
7.女性用品类
2、进货渠道选择
进货渠道非常重要,这个关乎这个生意的存亡,里面也有很多坑,要擦亮眼睛选择平台,
摆地摊的十大进货渠道:
1、阿里旗下的1688
2、义务小商品城(各类小东西)
3、织里儿童网(童装)
4、一七网(服饰鞋包)
5、搜款网(女装批发)
6、食品网(食品批发)
7、生意网(童装批发)
8、个秀名妆(化妆品批发)
9、批发户(珠宝饰品)
10、包牛牛(箱包批发)
......
以上渠道仅供参考,还有全国有名的线下批发市场,还有微商,新零售等等,都有不错的产品供你选择!
3、 地摊位置选择
摆地摊的时间不同,其选择的地段和经营的商品不同,一般而言,摆地摊的时间可分为以下几个时间段。
1、时间:5点-8点
地点:公园绿地
客源:晨练老人
适合商品:瓜果蔬菜、老年运动用品或日常用品
注意事项:价格不能太高,要忍受被狠狠砍价的痛苦
2、时间:8点-10点.
地点:地铁出入口、车站、码头等交通要道
客源:上班族、远行者
适合商品:报纸、杂志、早点
注意事项:准备充足零钱,赶时间的人不会在那里等你去小店换零钱
3、时间:10点-12点
地点:旅游景点、各繁华商业区
客源:游客、闲逛者
适合商品:旅游纪念品、特色手工制品
注意事项:此时摆售商品一定要有特色
4、时间:12点-13点
地点:商务办公区
客源:商务大楼内上班族、中午上街用餐购物者
适合商品:盒饭、水果、各种小饰品、女性用品
注意事项:品位不能低