你要的是利润，还是项目?

任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。

如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。

假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡

你好，你们是做手工贺卡的吗

我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡

这样，你给我20张或50张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，

利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，

你只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点。

让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这20张或50张贺卡，倍增你的利润。

反过来，假如你是做贺卡，找一家花店

你好，我们是做手工贺卡的

我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡这样，

我给你20张或50张贺卡放你店里卖，卖不出去，

我可以拿回去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费用。

惯性购买：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。

购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他产品

购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。

你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购买了。购买惯性产生的作用。

我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，

但是他没有看到客户的需求，我看到了。

所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或者是皮带，也会很不错。

到市场上，跟这些产品店的老板说，我有办法帮你们把这些产品卖得更多。

但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要500块钱的这些产品，

我给你写上一张收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品送回来给你，

如果我卖出去了，我把成本给你。那么在这段测试的过程中，

我们就把他放到店里去，我们没有付什么成本。

第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。

第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得一条皮带。

发现的需求，通过一个能够满足客户需求的人，

有产品的人，我从中嫁接起来，我从中赚取利润。

然后找更多的服装店老板一起合作。

你也许会问，这家服装店老板难道不会自己去进吗?

他们是可以的，但是这些老板需要压货，

可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，

他没办法退掉，就会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。

那么现在他不需要面临着库存，我跟他分享着利润。他愿不愿意?他愿意!

所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，

遇到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。

需要你做的三件事情：

1，明睿地发现市场的需求

2，整合资源去满足这个市场需求

3，等着收取利润吧！

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