亲爱的朋友，我们都生活在酒泉，有事业，有家庭，有烦恼，有忧愁， 但是开心和快乐每天的必修课……！

 不是吗？接下来的分享一定给你快 乐！ 

今天主要分享一篇家装案例，也许能帮到你，如果你没有实践的话，纵 使再好的营销策划方案，

也于事无补。换句话说，不同的人，执行的结 果是不一样的。

 因此，纵使案例策划得再给力，不一定就能运用到你自己身上，不一定 就能保证你 100%执行都会成功的。

成功，取决于执行的这个人和执行 这个人所处于的那个环境。

 阅读前请思考：如果是你家装公司，你会如何做？ 

有一家只是靠做政府的招标装修项目来维持运营的公司，

因为做这些项 目需要花费的精力和金钱相对来说大很多，

所以公司几乎进入了难以运 营下去的状况。 后来老板采取了非常规手段，

其实从营销的角度分析他正是运用几条营 销策略……。 

策略一 借学生：找兼职生打电话 首先遇到了业务员方面的困难，

因为 一直做公装的原因，所以业 务员紧缺，可是公司已经到了难以运营的 程度，

我们得想个办法 把业务员招进来，于是我们想到了用兼职业务 员的方式，

因为公 司离学校较近，就到学校去找一些愿意做兼职的学 生，和他们商 量好替我们打电话，

话费给予报销，成了一笔单给他们 多少提成。

  思考问题一：有没有对学生做相关的培训？

 策略二 借售楼小姐： 去房地产售楼处搞到客户名单 去房地产售楼小姐 那里去搞到已成交客户和意向客户的资料、

从 物业公司获得业主的资料、然后发到那些兼职学生的手中。

思考问题二：售楼小姐为什么会心甘情愿的给我提供名单？

 三 借房地产中介：发优惠券 紧接着，利用公司已有的几个业务员，

去那些房产中介，给他们发优惠 劵，让他们把这些优惠劵作为礼物送给他们的成交客户，

然后他们向我 们提供一个号码，我们给他多少钱，如果顺利成交，再给他们多少提 成。

思考问题三：什么样的优惠券，以什么样的方式赠送？ 

四 借新楼盘开发商：成立家装基金 后来与新楼盘的开发商成立了一个 家装基金会，

在他们的楼盘前 挂起了横幅，他们的业务员也会向他们 的客户介绍说，

如果客户 在他们的楼盘买房，将获得他们的多年合作 装饰公司提供的家装 基金多少钱，

这样同时也提高了房地产的交易、 然后每成交一笔 我们将给开发商多少钱。

 问题四：以什么样的方式给房地产公司提供家装基金？比如交了多少定 金就送家装基金？ 

这些东西看起来很容易，可是做起来都不容易，要么是开发商不合作，

 要么是客户根本不相信我们，甚至觉得所有人都在下套骗他们，真是没 办法啊。

 问题五：怎么与合作 商家和客户建立信任度？ 

五 借力物业：免费提供业主号码和装修情况 没办法，只能找物业的熟 人、朋友，

最后，哈哈，他有个同学是 物业的总经理，他同学免费提 供了他们小区的所有业主号码和装 修情况。

刚把物业这边搞定，开发 商那边有来信说他们不同意， 说什么怕我们做不好影响他们公司的名声。

我们想到了我们之前 不是一直和政府的合作吗，那这个资源科不 能浪费了，

我们找到 了那个安置区负责的，是我们的熟人，我们和他 谈好了，在他们 的营销中心挂上横幅，

这家伙，这个横幅一挂，别的 开发商也就 答应了我们的要求。真的是没有想到啊……

 问题六：横幅上写些什么呢？ 

就这样，难题也算是解决了一半了。可是我们搞到的电话号码，

我们能 搞到，别的公司也能搞到，以至于很多的客户被搞烦了，根本就不接电 话了。

因为我们都知道中国移动做过短信平台这个东西，于是我们就利 用这个，

把那些不接电话的客户号码集中起来，给他们来了个短信群发 （要定那种有回执的那种），

效果还真有，还真有的人回了短信。

 问题七：对不接电话的人发的短信内容是什么？ 

就这样问题基本上算是解决了，也没花多少钱，虽然问的人多但是真正 成交的也不多，

这个问题还蛮棘手，于是我们把那些成交的客户集中起 来，为我们公司做了一个宣传，

效果还蛮明显的，一传十，十传百。现 在公司成交率明显的上升了。

现在正在把网站做出来，等网站做好了， 效果就更明显了、嘻嘻 、、、。

 问题八：怎么让成交的客户帮你公司做宣传呢？ 

其他问题： 与多少个房地产合作过？ 成交一个的最低利润多少？ 

投入的成本多 少？获得的利润多少？ 客户会帮你做转介绍吗？ 

从这次简单的策划执行后，你们获得利润提升率多少？ 你认为还存在哪些不足？

 过程中还遇到了哪些问题呢？ 这个案例只有看似简单，但是执行起来就不一定了，

其实很多细节我们 都可以深入优化，比如如何自动化成交，

如何倍增你的业绩，如何让客户主动免费帮你转介绍，如何打造你的后端系统等等等，

我知道你一定 有很多想法和建议。 请在本文下方回答以上七个小问题（如果是你，你会怎么做？）

 我会整理大家的答案并分享给你。凡是不用心回答者，将不享有这份权 利哦。期待你的分享和交流！

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