广东珠江一家酒店 经营 不善面临倒闭 老板正坐 在办公室里发愁 ？

一套精彩的酒店营销方案 3 个月后起死回生的救活了这家酒店 ！

我再给你一个酒店经典的营销案例！ 酒店的营销案例如下： 

王先生买下了珠海一家市区的酒店，很是兴奋，60 多房间的气派酒 店，虽上不了三星级也算准三星的，

原来的老板 装修经营一年多，268 万转让给王先生。王先生在购买前经过了实地考察，地方清静，空气 好。

生意很好，旅游团入住爆满… 可是，接手不久，王先生傻眼了，

这么大的酒店，每天散客才十间都不 够，旅游团也不再来了，

原老板是为了人气，迷惑真相亏本带团来的， 据前台服务员介绍说，

酒店离拱北，吉大.繁华区远，偏僻，客人不愿 来，

酒店周围公交站少，娱乐没有，很少人知道。旅游团用来充数的， 198 元的房间才卖 65 元，

根本就不赚钱，这个酒店入住以来， 一直在 亏本经营……

三个月了，王先生使用了很多办法，就是不见酒店有任何的起色，王先 生满脸愁容

酒店冷冷清清，能不急吗.王先生找到了我 .我给王先生出了一套营销方案.3个月后奇迹的起死回生！

 营销方案和步骤如下： 1. 王先生放手酒店的管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店 经理，让他来接管酒店。

其实很简单！就是去其他酒店花高价挖最优秀 的酒店职业经理管理酒店.

 2. 到九洲港码头，拱北澳门地下车站，香洲车站，渔女像等地散发传 单，接利润高的散客。

找到珠江的所有的出租车司机.奖励出租车司 机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，

每间房奖30 元给司机，当场 兑现，并建立档案，超十次奖 100 元。

 3. 建网络营销和“住哪网”，珠海 114 台订酒店部，携程网合作。 由他们推荐外地客人。

只要客人拨打珠江 114 订酒店.114 客服就会推 荐王先生的酒店.在网上订购酒店.

只要登录珠江携程网站订购房间.携程 网也会推荐王先生的酒店.

 4. 去拱北，吉大繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说： 

“有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和你们合作，

你们推荐到我 的酒店，每个房间提成 30 元，月底结清。”至少搞定

 5.用 VIP 贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来 158 一个晚 上的客房.花 158 元可以住 2 晚上.

给客户办 VIP 贵宾卡,卡里送 158 元 可以下次免费住本酒店，

另外以后入住享受 8.5 折优惠。此卡可以送亲 朋好友。 

6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户.如果下次来住酒店.只要 你拨打酒店电话.免费接送。 

王先生看了方案，大喜！想到自己酒店要面临倒闭.没有其他比这更好 的营销方案了.于是马上着手去做……

三个月过去了，王先生的酒店怎么样了呢？ 

王先生很高兴介绍 说，“新聘的酒店经理到小公司，会议公司谈 合作，与几家公司和旅 游团签协议，

现在效果不错，这部分利润 不高，可以激司和旅游团签 协议，现在效果不错，这部分利润 不高，可以激活人气。

周末不接他 们的客。我们以接散客为主了. 这样利润高。 出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，

特别是远方的客人，出 租车司机介绍说我的酒店如何如何的好.有时十多个房，我们当场付提 成。

网络营销的这块，114 台最旺，天天有十来间，住哪网，也有不少，携 程网还没有合作。

效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十来间，还 有老客户呢，

周五周六，爆满，周一到周四超过八成入住率啦。

凡是入 住的都愿意办 VIP 会员卡，很活跃。前半年成本可能高些，但每个月 有几万纯利，危机过去了。

再过几个月回头客越来越多，纯利几十万不 成问题。

营销就是如此的简单.赚钱对王先生来说是很轻松的事情.

但是如果王先 生没有这套赚钱的营销方案会怎么样？会不会亏钱.我想倒闭已经成为 定局！

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