创建个人品牌是21世纪工作生存的法则。

不管谁都有自己的品牌。懂得微信营销的保险人善于运用微信塑造专业形象，

通过聊天或朋友圈互动，让客户主动找到你。

客户为什么投保？那是因为需要为什么客户要你去买保险？仅仅是信任

另外，微信朋友圈营销，是通过个人品牌的塑造来获取客户信任的过程。

用微信可以建立个人品牌吗？

微信就像一张自己的名片，它所塑造的品牌形象既正面又专业，

还可以增加顾客的信任。别人可以通过你的微信昵称、头像、

签名和朋友圈来判断你是谁，从而增加了客户愿意和你联系的可能性，

所以建立个人微信品牌是非常必要的。

名字是个人品牌的基础。

通过微信与客户沟通，让客户在第一时间看到你的昵称。

好的昵称可以减少沟通成本，同时也是个人品牌的基础。

相片上的哪个名字能让你一眼记住？

毫无疑问是越简洁，就越能打动人。

怎么有好绰号？存在下列技术

(1)重复使用真名：

将微信昵称改为我们自己的名字，可以增加真实感，从而产生信任。

(2)提供对等标签：

在朋友圈中，如果你的好友足够活跃，内容足够吸引人，

采用一个“昵称+职位标签”的结构，你的个人标签就会不断地暴露出来。

(3)忘掉技巧，真诚行事：

在你的名字前加上“A”或“0”，

似乎意味着你事先把“销售”这个标签告诉了别人，这会让别人对你产生警惕。

意象象征品味、印象、信任，也是客户对你的第一印象，

所以，一定要用心设计。身穿职业装的照片，一定是头像首选。

除此之外，我们还需要注意：

(1)真实可靠：

真实的照片能给人一种安全感。头像可以做美貌处理，但要把握尺度，不要做得过火。

(2)简明扼要：

头像必须清晰，背景图片尽可能的干净，主题和背景比例适当，人物不能太小。

个人商标签名证明。

新友加入，最有可能看到个性签名，通过新友的个性签名来展示自己，

直接影响到新友加入率。填写个人签名时切忌全是死板的广告，

这样会让人有警觉，尤其是对好友的通过率会特别低。

个人签名应突出职业和最方便的联络信息。

许多商业伙伴每天都会在朋友圈里分享大量的保险广告，

但效果并不明显。原因非常简单，没有人想要看硬广。

还有一些生意伙伴每天都在发送毒药鸡汤，

或者每天发送一些负面消息。其效果只有两种：拉黑或屏蔽。

朋友圈是个人状态的碎片化体现，

客户经常通过碎片化的方式把出版商的图像拼凑在一起。

所以，一个人在朋友圈里发什么，怎么发，什么时候发都有讲究，要注意以下几点：

(1)推出时间：

每天最多只能发三个微信，最好在早上8点到晚上8点之间，这样看起来会更好看。

(2)推出次数：

朋友圈不需要刷屏，优质推送是个人品牌建立的关键。

(3)推出形式：

本公司发送的每幅图片均保证精美，乱发的信息很容易被客户屏蔽。

(4)资料分享：

如果想在朋友圈分享素材，一定要记得带上自己的评论，

无论长度长短，有自己的评论比简单的行销素材要好。

什么样的朋友圈，让客户主动找上门！

在发布朋友圈的时候，关注质量，让别人知道你的动态。

那么，朋友圈营销适合发什么样的话题呢？

人人都喜欢有进取心的人。保险行业本来就是很专业的，

需要不断的学习，可以多晒一些学习相关的东西，

如果能够说明在学什么，也许效果会好一点。

共享保险专业知识。

分享保险知识，强调其好处和重要性，

是许多商业合作伙伴的首要任务。

还可以让客户在朋友圈里被潜移默化、慢慢影响，从而增强保险意识。

显示出个人荣誉。

好友圈里，个人荣誉是个不错的选择。比如赢得一点荣誉，

我们可以在做朋友之前，先说几句感言。

虽然客户不知道这是一份奖品，但是一旦发到朋友圈，客户会觉得这是一位出色的业务员。

推广保险产品

朋友圈分享产品当然也很重要。作为保险经纪人，手中不乏优质产品，

日常分享产品的特色和亮点，总有一些让客户感动的地方。

但是注意文案应该符合事实，切忌夸大其词，甚至出现虚假信息。否则，只会影响到你的专业水平。

展示个人生活的多样性。

仅靠保险促销，是不会有效果的。

因此，你也可以试着从不同角度来展现你的个人生活。

这种方式不仅使“保险从业人员”的形象更加多元、

丰富，从而拉近了与客户的距离；而且客户也有更多机会从其他角度了解从业者，

即使无法频繁拜访他们，客户也可以通过日常分享在社交平台上与从业者保持一些熟悉。

因此，生意伙伴不妨把身边的趣事、与家人、

朋友相处的故事等等都以图文的形式分享给朋友们。

例如，某寿险公司经理明明白白，便时常将儿子成长的点滴，以诙谐的语言，

幽默的图片分享给朋友圈，为客户塑造“好爸爸”形象，深受客户喜爱。

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