什么叫拆解目标？无数的人犯了最大的错误，他只是把目标进行拆，

知道什么叫拆分，所谓的拆分就是一年假设要做3000万业绩，

他就算一下一年12个月除以12个月，这样子。一个月就做250万业绩，看到吗？

那一个月要做到250万的话，这时候再除以30天，那一天可能要做83,000 左右的业绩。看到了。

这叫啥？这只是对目标进行拆解。

因为当你把目标拆解到每一天或者每个月，请问你定好目标就能实现吗？

显然是不可能。因为我们要透过现象看，我们要了解目标到底是因为做对的什么才实现的。

举个例子，一个业务员他一年要做300万业绩，如果他只是在想一年要做300万，

我每个月要怎么样？要除以12个月，一个月要做25万业绩，25万应该除以30天，

每天要做8300。每天要做到8300块业绩。如果他只是细分到这样，

请问每天到底要干些什么事，才有可能让我们实现这个300万一年的业绩，

到底有什么东西做对了，能够让我们实现3000万，

只是拆分是没有意义的，这拆分是啥？拆分只是加强法律，

把12个月目标加起来就等于一年的目标，这只是加减法，

这是普通人无法实现的核心。

所以我接下来要跟你讲的重点就是拆解。什么叫拆解呢？

认真看，所谓的拆解是你一定要去搞清楚我的钱是哪里赚来的，

是用什么方法赚来的，你要回顾你的历史数据，

什么叫历史数据呢？

我一直说一句话，你只能从成功走向成功，什么叫成功走向成功？

核心关键举例，你假设是通过电话来销售，等一下我们模拟几种产品，

你就会发现，假设你是电话来销售，假设打100通电话，100通电话能够成交一单，

成功你成交一个客户，一旦能够成交1万的话，如果你要做3000万，

你要做3000万业绩，请问要成交多少单？3000万业绩除以1万一单，

那就要等于3000单。3000单那你要看一下，100通电话才能成交一单，

3000单要打多少通电话？3000×100，那就等于三3个零4个零5个零30万通电话。

我问你，请问一下，如果你要完成3000万业绩，

你的目标是想着3000万业绩，还是打着打完30万通的电话？

我们说成功是结果，目标设定是原因，啥意思？

之所以能够做到3000万的业绩，是因为有30万通电话为基础，

如果没有30万从电话为基础，这3000万业绩基本上是不可能实现。

这话能听明白吗？听明白的请按一。如果你再来测算一下，

如果一通电话我们打6分钟，6分钟说服一个客户，那30万÷6，

6分钟要打5万个单子，要打5万通电话，要打5万通电话，

然后每通电话卡打6分钟，才能够跟客户完整的介绍完成，

你就要去思考5万通电话，然后3000通平均我们假设是一分钟话，

那就要30万，30万分钟。30万分钟，如果一个电话要打6分钟，

那是要打5万次。你要想一下5万次要打5万通电话，

请问你要不要准备好5万个电话号码？如果我跟电话号码都没准备好，

你今年这个目标就别想实现，同意吗？然后你再仔细思考5万个电话号码，

如果每一个要打6分钟，要打30万通，一通电话，假设我们该按照6分钟来计算，

那就要乘以6，可以6分钟，那就要180万分钟，180万分钟，你就要去思考一下，

180万分钟，一个小时60分钟。180万÷60分钟，3万个小时。

3万个小时。再帮我算一下。一个人一天只有24小时，要打3万个小时的电话，

有点崩溃。所以3万个小时假设一天打电话6个小时的话，

6个小时每天3万÷6，那就要打5000天。5000天？

一年只有365天，请问一下，你这个目标靠打电话，

假设是你一个人的话，要打完这个5000天的电话才有可能实现3000万，

这辈子别想咋办？一个人搞不定你可以考虑是吧？

你可以考虑。一个人365天。10个人，就3650天。

假设5000天除以365的话，我们就能够算得出来13点6，

那也就意味着我要招14个人，我要招到14个人，

然后每天打电话6个小时，365天，不间断休息，

然后每个人每天都能够每个电话都能够打到60分，这时候才能实现。

各位，现在你知道什么叫拆解了吗？要猜到具体的每一个行动，这才叫做拆解。

如果说你没有拆解到这个细节，基本上实现的概率是很低的。

接下来我再来给你讲透，拆解到哪里？举个例子，

以微信营销为例，以我公司的业务员为例，假设一个业务员，1000个微信粉丝好友，

能够成交5单，然后每当能够成交1万，大家算一下，

业务员要成交300万的业绩，300万的业绩，请问他需要多少粉丝呢？

你看300倍，300倍那就要30万，这是微信损失。还要达到300万粉丝。

然后按照1000个里面有5%的这叫做成交率。

这时候他才能够做这么多 营业额。

所以拆解目标它是靠存储法，什么叫存储法？

在我最新写的这本书叫做经营里面我谈的一个盈利模式，盈利模式等于什么呢？

等于潜在客户的数量，潜在客户的数量，成以成交率，再乘以客单价。

对。再乘以购买的次数，客单价乘以购买的次数，我们称它为终身价值。

来，亲爱的伙伴们，有没有发现总裁商业思维有谈过企业有序经营的金三角，

第一个叫潜在客户的数量，第二个叫做成交率，第三个叫做终身价值，

也就是说我们的业绩目标是这三个维度所决定的，

任何一个变量的改变都有可能影响我们目标的实现。

来举个例子，潜在客户数量乘以成交率，根据我们刚才这样说，

1000个人里面能够成交5单，成交率是千分之潜在客户数量是30万。

然后每个客户客单价是1万，购买次数是一次。

这时候我们根据模拟30万，所以千分之5再乘以我们的1万，

这时候才有可能做到300万元。所以给大家算一笔公式，大家都发现了，

假设你今年要想做一个比例。这个比例应该这样说，

这样子可能大家数学太大的不好算。我就举个例子，100个潜在客户，

潜在客户的数量100个，成交率是1%，那也就意意味着100个当中会成交一个客户，

一个客户能够带来1万的购买，那就是1万，那也就意味着100个客户，

我们能够成交1万块钱，如果说我们要做300万，

300万那就是100的300倍，那就要变成3万个粉丝。成交率假设还是1%不变。

对于这个业务员而言，他今年的目标是设定我要完成300万业绩比较好，

还是要完成3万粉丝比较好的。很显然300万是一个结果，损失3万，

这个是一个核心的关键变量。只有做到3万粉丝，才有可能做到300万业绩。

如果他做到1万50，可能只能完成100万业绩。

这时候他经过拆解，他就知道我的目标就是全力以赴，搞粉丝搞粉丝搞到3万，

这就叫做拆解，找到关键变量，但是你有没有发现要搞到3万粉丝难度大还是小呢？

难度是很大的，有什么方法我们可以没有做到3万粉丝，

也依然可以完成300万业绩。这时候我们可以找第二个变量，第二个变量是什么？

假设我100个粉丝，我能够把这个成交率变成2%，

100个粉丝成交率变成2%，那就100个人当中可以成交2个，

两个人每个人消费1万，那100个人就可以成交2万业绩。那么你就可以得出来，

我们要完成300万，300万只要150个人，那150个人再乘以100，100个粉丝，

那就是1.5万块钱，粉丝变成1.5万，成交率变成2%。

这时候我们客户还是消费1万，我们依然可以等于300万的业绩，看到了吗？

这是第二个方法。第三个方法，我可以让客户买两次，

虽然100个人当中会有一个人买，成交率是1%，但是我让客户买两次，

那也就意味着虽然只有100个粉丝，但是100个粉丝能够有一个人买一个人给我2万的话，

那也就意味着100个粉丝我能够赚到2万块钱，我要做到300万，那300万÷2，

我粉丝也同样是1.5万，转化率1%，一个人买两次，我依然可以做到300万业绩。

大家有听懂我说的吗？也就是说我们找到的关键变量，

潜在客户数量，成交率和终身价值这三个变量。

如果我们要实现业绩目标，第一个方法，我找到我原来的基础，

要假设我一定要翻1.5倍的吗？业绩要翻1.5倍。

那就是看一下我原来的粉丝是多少人，然后想办法把我的粉丝数量增加一点，

我就可以实现业绩增长1.5倍的目标。第二个我把成交率增加1.5倍，

这时候也可以提升我的业绩一定第三个我可以提升终身价值一点

终身价值增加1.5倍，我也可以实现业绩增加1.5倍。我这样讲能听明白了吗？

刚刚我们打了两个比喻，第一种是电话营销的比喻，第二种是微信营销的比喻。

再来模拟有些人是开店，你的店的生意好坏主要取决于什么？

你店的生意好坏主要取决于你门口的客流量有多少，

你门口的客流量有多少，决定了有多少人进你的店。

假设你门口有100个人经过的时候，有一个人会进你的店，

那就叫做进店率1%。进店的人平均每个人会买多少钱呢？

这就叫做人均消费。人均消费多少钱？

人均消费假设是100块或者1万块，那也就意味着门口只要有100个人经过，

你就可以找到一个人进你的店，每个人进你的店就可以消费1万，

这时候你就知道100个人，我的店门口只要有100个人经过，

我就会有1万业绩。假设我要做100万业绩，

我的店要做100万业绩，那也就意味着我的门口人数要放大100倍。

那就要看一下我的门口就要有1万美金，

如果我的门口没有1万人经过我在这里开店，估计我就做不到业绩，

听明白了吗？当然我的门口有可能也没有12,000多，

我现在把我的店铺装修的更好一点，然后让更多人愿意进去。

我想办法让100个经过我店门口的人当中有10个人进店，

每个人进来还是消费1万，那么我根本就不需要1万人了，

我的门口只要有1000人经过，那就有100个人进店，100个人进店，

每个人消费1万，我又可以收到100万了。看到了。

所以这里也有一个公式，这个公式等于什么？

营业额等于客流量乘以静进店量，再乘以人均消费，这就属于公司的业绩。

所以为什么大公司人家开一家店，基本上就成功一家店，为什么？

因为他有一套数学模型，大家都知道开店的时候选址很重要，店址如果没有选好，

再怎么努力都不会有结果，所以他一定会想办法去学，

所以他怎么样选址，他首先会到一个地方，看看那里的人流量有多少，

人流量的多少决定了他的店铺开大小。所以他从开店的一刹那，

他就已经知道这个地方如果开一家店，我差不多能够做到营业。

这家店开出来，我要付出多少成本，这家店开出来，我要招几个员工，

所有的一切都有一个数学模式，他已经算好了，所以确保经营不可以。

大家有听明白吗？而很多人做生意为什么开了一个店？

开业的那一天是他人生最巅峰的时候，因为无数的朋友送花篮之类的来捧场，

之后又倒闭了，为啥？因为缺乏数据依据，

没有数据基础，做生意纯粹是在瞎搞。所以看到一个公司客流量乘以进店率，

再乘以人均消费。如果还能够更长，我们还可以乘以终身价值，

也就是说让你买过一次的人，我们多买几次，这就叫做复购。

所以任何一个公司它的经营这些变量都是离不开这个，

待续......