我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生 日，是不是 很少人去订购蛋糕。

 那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日，进行前一 两天促销。 那么买蛋糕的是什么人？

肯定是寿星的朋友或者 亲人，对吧？那么我 们如何获取客户的生日信息呢？

 你可以以送礼品的方式告诉客户，来店里就可以获得一份小点心，

然 后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，

告诉他们填写的好 处，这个地方一定要想很好的理由让 他们填写，因为，他们认为填写 对他们有好处，

所以，他们 填写的一定是很真实的，不会以假乱真。 

然后告诉他们如果你能填写你爸爸、妈妈或孩子等一至 两个人的生 日，电话联系方式，

我们就赠你半斤点心或一斤 都可以，（主要自己 设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，

吸引了很多的人来购买你 们店里的任意一款产品，只要来一个人，

你一般就能收到三个客户的名 单，算着他的家属亲戚。

 这样一天来假如一天来 30 客人，你也许就能抓到 100 个客户名单，这 些人你都知道他们的电话，

生日和姓名。如果一天按50 个潜在客户来 算，

一个月下来你将会抓到 1500 个名单，每天都会有人过生日，

以发 短息或打电话，的方式 来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。 

由于你是本店的老客户，给你打八折，（先把价格提高 点，再降价） 这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。

来一 个客户，抓三个客户。 后期来促销蛋糕，这样你会有永不断 续的客户，凡是来买蛋糕的人，

 你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。

你还可以在网上销售蛋糕。建 100 个群，每个群里 100 人，在网上搜 索好友，

都搜索同城年轻的好友，这样你的数 据库就有了 1 万人每天 在上面展示你的店面地址，

和蛋糕 产品之类的信息，他们每个人都要 过生日，

所以，在里面发 一些生日蛋糕订购送货上门的促销信，一万 人，

每天有 3 个 人成交，你也多增加了 3个客户。 你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，

找到学校的老师或联系人， 通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，

包括住址 电话，生日都有。 这样你的市场更大，为每个学生现在都喜欢过生日，

所以，你有了从幼 儿园到高中的学生，

大概上万人的信息的 联系方式，你不用担心没有 客户。

你最后你不需要自己做蛋 糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家 做蛋糕做的比较好的，

 跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕， 你给我一个最 优惠的价格，这样你什么也不用干了，

只进行对这些客 户进 行促销就可以了。 到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过 生日，

第 4问 他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，

只管联系这些业务。 专人配送。这个思路，你可以把他做成连锁。

 营销解读： 通过赠品，把客户引到店里，

这是很多的商家常用的方法，但为什么有 的商家的赠品送不出去呢？

1、人群没有找对。不是每个人都喜欢吃小点心的，那什么样的人群喜 欢吃呢？

小朋友，学生，女性朋友..... 2、话术。不是每个人来你就直接送的，当有人来的时候，

你应该说： 美女我们今天做活动，送20份小点心，

已送出了16份，还有4份，看你 要不要参加活动也领取小点心呢？

（客户说：要） 你只要在我们店里登记一下你的姓名、电话、生日就可以获得小点心，

 如果你同时登记你家人的姓名、电话、生日，还可以获得2份小点心！

 通过以上的案例，我们也可以延伸到别的行业，

如：服装，美容，理发 店........等等 但最重要的一点，你一定要知道，很多商家都不知道这一点，

盲目的操 作送赠品，最后没有一个人来领取赠品，赠品一定是你的行业相关的， 

如：理发店送洗头一次，美容店送洗脸一次，服装店可以送袜子一双。

 你不能送什么一两元的钥匙扣，这样跟你的行业没有相关性，

客户也感 受不到价值，最后你的赠品就送不出去！

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