欧风:保健理疗店社群营销策略!

2021年01月02日 00:01

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保健理疗店,赚着钱做营销。 2008 年,王先生开了一家体控理疗店。


起初由于人们对新生事物 的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。


 体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。


体控理疗就是一种 集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。 


为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。


如:散发名片、 开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。 有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。


一个朋友给他一 张“合理膳食”的科普宣传图。 


上面图文并茂的写有“40 种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病 征候人群食物”等知识。 


随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳 食”又是人人用得上,家家必备之物。


于是,为了便于保存、携带和查 阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。


 小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印 着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电 话,


如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。


 寄生营销理论认为:当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为 对方服务的机会, 那自然就能赚到钱。


 但是很多事情都是说起来容易做起来难。单印刷宣传资料五千 册,就需要四千多元,


对于刚创业的王先生来说,也是一笔不小的开支,那怎么办呢? 为了节约开支,花小钱办大事,


王先生想到了去整合家居服务行业 的同行们,让同行们来帮助其一起承担成本,于是王先生写好合作协议 书后立即行动了起来。 


第一家整合的公司,是在王先生在报纸上找的一家电脑维修公 司。


王先生先通过电话简要与公司负责人沟通后,维修公司立马就让王 先生去公司详谈。到公司谈了不足 5 分钟,该公司就签订合作协议, 交费成交。


首战告捷,王先生有了极大的信心,用同样的方式驱动其他公司,很快 集合了十五家居服务公司。


 精美的宣传小册子很快诞生了。这样一来,原来由王先生一人承担 的四千多元宣传制作费,成了十五人共同承担,一下子节省了93%的成 本。


王先生自然开心的不得了。 但如何将宣传小册子送到市民手中,并保证它的有效使用呢?


 免费派送的方法,被人用烂了,没有人会珍惜,肯定是收效甚微 的。所以王先生就反其道而行之,偏偏采用了卖的方式。


一册二元,买 二册三元,价格不高,人人都能承受。 这样以来,不但王先生不但进一步降低自己的成本,而且还稍稍赚 了点小钱,


王先生的生意也一天的好了起来,同样的,另外十五个家居 服务公司的生意也越来越红火。


尽管该方法给王先生带来了很大的效益,但他当初并不知道这就 叫“寄生营销”,


而是后来在一次学习后才知道其实他早就使用了寄生 营销术

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